Nintendo Switch Onlineのビデオの訴求力が高い理由

Nintendo Switch Onlineのビデオの訴求力が高い理由
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今やおなじみ、任天堂のゲーム機

ニンテンドースイッチのオンラインプレイを

可能にする、Nintendo Switch Online

この紹介動画がこちらになります。

私目線、ここには”営業”のいろはが

詰まっているような気がしたので

独自解釈させていただきたく。題して。

 

何故Nintendo Switch Onlineの

ビデオの訴求力は高いのか

 

1. そもそも皆興味を持っている

営業で大事なのはお客を傾聴させる事。

すなわちこちらに耳を傾けるための

姿勢づくりをトーク前に行うことです。

 

この点において、この動画は完璧です。

なぜなら、9割方この動画を開く人は

このサービスに興味があるからです。

 

興味を持たない人は動画を開くことはしません。

動画の再生をしている時点で

人は耳を傾けているのです。

 

2. 最初に数を明確にしている

派手なイントロの後、マリオが

ブロックを叩く。ナレーションは

このように説明します。

ご利用いただける5つのサービスをご紹介します。

営業提案において数を明確にする事は

非常に重要です。

例えば、メリットは3つあります、だとか

それに関しては申し上げたいことが2点…

だとかそういう言い方です。

 

これは相手側がトークを聞いている際に

「これは1つ目」「これは2つ目…」と

頭の中の枠組みを作らせて情報を整理させ

理解度を上げる事にあります。

また、数を伝えておくことで

「今からのトークは大体このぐらいの長さだ」

という事を説明し、相手の集中を

欠かさない目的もあります。

 

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3. 魅力的なイメージキャラクター

飽きさせないトークに、

マスコット的存在は非常に重要です。

 

任天堂を象徴するマリオシリーズの

キャラクター達が実際のゲームを

遊びながら楽しむさまの

何と面白そうなことか…!

 

特にキノピオの連打が好きです。

 

そしてこのキャラクター達の存在は

次の項目にも役に立っています。

 

4. ストーリー型提案である

最も重要なポイントです。

 

商品の提案を最も有効にするのは

実際に利用している姿を想像させる事。

 

その点において

この映像はストーリー型提案の宝庫です。

 

キャラクターたちが

オンラインプレイで対戦し…

(友達とのネット対戦を想起)

 

クッパ様が魔界村にかまけて

息子を放置…しかしリモコンを

取り出して一緒にアイスクライマー…

(親子でのプレイを想起)

 

スマホアプリでのプレイ…

などなど。

 

自分がプレイしている姿を

想像させる事満載です。

 

そして極めつけに!

 

セーブデータが天国行き、

不幸のルイージ、心配性のマリオ…

『でも大丈夫!』←ここ重要

 

ストーリー型提案の

重要なフローとポイントは以下の通り。

 

問題点の定義と同調
(セーブが消えるかもしれない)

顧客ニーズの明確化
(そうなったら困る…では
消えないようにするには?)

解決策の提案
(クラウドでネットワークに
保存できるようにしましょう!)

 

となるわけで。

ここにストーリー型提案の

ミソがあります。

 

あとどうでもいいけど

ピーチとドクマリやりたがる

クッパ様かわいいと思う。

 

5. 金額の説明が短い

どの提案も必ずと言っていいほど

内容説明→サービス費用になるはず。

この映像における金額の説明は一番最後、

しかもわずか12秒程度。

 

何故ならばここまで動画を見た

お客にとって、金額の部分は

さほど重要でなくなるためです。

 

提案営業において、金額の説明に

注力しなければならないのは

そのサービスがよほど高額であるか、

そのサービスを利用して

新たな利益を生み出そうとする試みが

あるかでしかありません。

 

つまりどちらもこのサービスにおいては

該当せず(金額については個人差ありますが)、

サービス内容さえ魅力的であれば

金額のことに時間をかける必要がありません。

ファミリープランでちらっとお得感を

匂わせる程度は良し。

 

まとめ

というわけで5つのポイントが

明確であるからこそ、この動画の

サービス訴求力が強いものに

まとまっています。

営業の方等、プレゼン用の資料を

作る際はぜひ参考にしてみてください。

Nintendo Switch ニンテンドースイッチ

 

Nintendo Switch Online 

 

あと最後に1つ。

スマブラ楽しい。

 

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